免費提供紙箱及拆裝、24H全省服務
合約保障、提供您平價又專業的搬家服務
法拍精做高難度防水抓漏/壁癌/油漆等工程
責任施工、合約保固!

首頁  •  guarantee 論壇 • 窗簾壁紙討論     • 

如何提高銷售技巧和話術

房東:張先生
發表時間:2015-03-08


如何提高銷售技巧和話術

銷售技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能,銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。不同產品的銷售技巧不盡相同,只有在熟知各產品的相關信息後才能遊刃有余。

方法/步驟
1
對癥下藥
由於男性和女性在生理、心理發展方面的差異,以及在家庭中所承擔的責任和義務不同,在購買和消費心理方面有很大的差別。銷售人員需在不同年齡和性別上調查這些人對正在銷售的產品的購買傾向等。

2
察言觀色  
銷售人員的職業特殊性要求他們具有敏銳的觀察力,善於從消費者的外表神態、言談舉止上揣摩各種消費者的心理,正確判斷消費者的來意和愛好,有針對性的進行接待。包括個人的著裝、言談、舉止、職業年齡、性別等信息。

3
形象魅力
1.熱情。銷售人員應時刻保持熱情的狀態。對方會感受到你非常的親近和自然。彈藥適可而止,不能過分保持熱情,不然會適得其反,引起別人產生虛情假意的心態。
2.開朗。要保持坦率、直爽的性格,積極以這種心態去面對每個人。
3.溫和。表現為說話和藹可親,舉止大方自然,溫文爾雅。這樣會讓人覺得你是一個易於接觸的人。
4.堅毅。性格的意志特征之一。業務活動的任務是覆雜的,實現業務活動目標總是與克服困難相伴隨,所以,業務人員必須具備堅毅的性格。只有意志堅定,有毅力,才能找到克服困難的辦法,實現業務活動的預期目標。
5.忍耐。一個字“忍”,對於銷售人員來說很重要,要做一位可以經得起謾罵的“忍者神龜”。
6.幽默。幽默感可以拉近你和顧客的距離,讓他們可以很隨和的與自己達成共鳴,同時,從你身上獲得了快樂和微笑。

END
五條金律
第一:在不能了解客戶的真實問題時,盡量讓客戶說話

多打聽一些問題,帶著一種好奇的心態,發揮刨根問底的精神,讓客戶多發發牢騷,多提提問題,了解客戶的真實需求。
第二:同意客戶的感受

當客戶說完後,不要直接回答問題,要感性回避,比如說:“我感到您...”這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。
第三:把握關鍵問題,讓客戶具體闡述

“覆述”一下客戶的具體異議,詳細了解客戶需求,讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
第四:確認客戶問題,並且重覆回答客戶疑問
你要做的是重覆你所聽到的話,這個叫做先跟,了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分,這個是最終成交的通道,因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處,這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

第五:讓客戶了解自己異議背後的真正動機

當客戶看到了背後的動機,銷售就可以從此處入手,想到並且說出客戶需要的價值,那麽彼此之間的隔閡就會消除,只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。



  • 贊助網站       

    平價窗簾設計坊
    免費到府丈量,專營各式窗簾壁紙,專業窗藝設計師為您服務,專人免費到府估價!
    客源網
    讓您不用再花高額的廣告費做些沒效果的廣告,客源網已經幫您找好您要得客戶了
    簡單殺價網
    裝潢、窗簾、壁紙、搬家、清潔、冷氣、抓漏,找便宜來簡單殺價網就對了,讓滿天喊價的黑心廠商無所遁形

  • 1 樓住戶:郭萱帆
    發表時間:2015-03-14

    很多窗簾壁紙公司都是抓住消費者懶得比價就滿天喊價,等到消費者發現已經來不及

    聰明的消費者就是要懂得到處比價,盡量殺價,不怕吃了虧

    你可以到這網站輕鬆估價網有有數家窗簾壁紙公司

    十多家廠商同時線上估價,價格透明,精準估價,比價最容易,給你最便宜的價格,消費不吃虧

    輕鬆估價網: http://www.questions.com.tw/

    窗簾壁紙線上估價: http://www.questions.com.tw/cdform/send12.php







    不然我推薦這家窗簾壁紙店唷!http://www.factory.com.tw/

    我不敢說他們的會不會比較便宜...(至少我目前比較過比較便宜XD")



    因為我真的也不知道部的價格怎麼樣算高,怎麼樣算低...

    但是我感覺他們是可以用平價購買到高級且有時尚感的東西~



    而且我個人認為他們服務挺周到的,

    我跟你也是一樣,我實在不懂又乘又加又減的...



    但是他們會很認真而且很親切的告訴你算法的由來和理由~

    讓你完全沒有被偷吃掉布的感覺XD"



    總結:

    所以啦,以我的經驗我推薦他們 ~

    可以用平民價格買到高規格的窗簾~

    價錢計算方法也可以非常的透明~









    這是我朋友推薦還不錯用的窗簾壁紙公司的評價網

    快速 分享 及 查詢 相關的窗簾壁紙公司評價的網站

    裡面資料真的很豐富

    一個公司的好壞評價好不好,可以先去查評價排行,

    挑出前幾名後在回頭慢慢去看相關訊息,

    這樣這樣對於找好的窗簾壁紙應該會更有效率

    你可以試試評價網 http://www.expend.com.tw/


    2 樓住戶:陳慧玲
    發表時間:2015-06-22

    建議先請廠商現場勘查、確認、說明,這些都不需費用ㄉ!

    廠商可透過認識的推薦優先,有口碑也會多層保障喔!

    也可至窗簾壁紙公司評價網 http://www.expend.com.tw/

    一個公司的好壞評價好不好,可以先去查評價排行查詢

    才不會踩到地雷,找到劣質的公司



    3 樓住戶:趙雲英
    發表時間:2015-09-14

    台灣的聰明窗簾壁紙師傅,通通在這裡免費刊登廣告!0元成本

    窗簾壁紙找優質廠商 Bid價網就是快又有效

    Bid價網 http://www.bid.com.tw/





    4 樓住戶:王紋妍
    發表時間:2016-05-15

    大部份的人應該或多或少都會有在網路上搜尋資料的經驗。

    目前最有名的兩大搜尋系統「Google」和「Yahoo」

    相信也是釵h人設為首頁的上網必經之處。毫無疑問的

    但是如果我們對於找廠商的資訊希望能到達更有效

    但是常常搜尋出來良莠不齊的廠商資料都

    如今Army評價搜尋引擎 號稱把一些垃圾、廣告網站都給過濾掉

    只針對官方網站做搜尋,使用免費部落格 或是臉書當公司網站全部都濾掉

    提供更優質的搜尋

    Army評價搜尋引擎 http://www.army.com.tw/

    5 樓住戶:綠巨人
    發表時間:2016-12-21

    現在很少再看到有人會上網搜尋找窗簾壁紙工程公司

    大家都直接到工程外包網 填自己的的需求

    就會有好幾家窗簾壁紙工程公司主動來電跟你連絡

    效率超高 又不浪費時間

    Cheaper工程外包網 http://www.cheaper.com.tw/



    6 樓住戶:毛妹
    發表時間:2017-06-09

    您可以找這間窗簾店,他是全省的 而且還能帶布本到現場給您選擇及給您意見 讓您不用再跑一趟
    窗簾也是訂做的,重點是免安裝費,還有釵h優惠活動。
    歡迎找她 也有到府幫客戶丈量





     共 6 人回應  選擇頁數 【第1 頁】 

    姓名:
    佈告內容:
    其他選項: